Autor článku: Patrik Tokár | Certifikovaný realitný maklér NARKS a člen Realitnej únie SR pre Michalovce a východné Slovensko. Bezpečnosť transakcie pri predaji nehnuteľnosti garantujem v spolupráci s advokátom, financovanie rieši certifikovaná odborníčka (NBS) Lenka Tokárová.

Nová stratégia predaja bytu: 3-izbový byt na Štefánikovej po mesiacoch bez záujmu

Tento 3-izbový byt na Štefánikovej ukázal, čo dokáže nová stratégia predaja bytu, a vidíme to v realitách často. Byt na Štefánikovej 74 visel v ponuke tri až štyri mesiace bez skutočného pohybu, a napokon sa predal za tri dni. Nezmenil sa byt, zmenil sa spôsob, akým sme predaj viedli.

Prečo sa byt na Štefánikovej 74 mesiace nehol z miesta

Samotný byt pôsobil solídne, tri izby, cez 70 štvorcových metrov, balkón, murované jadro, vymenené podlahy, vstavané skrine, navyše v lokalite, po ktorej je dopyt. Keď som si všimol, akým spôsobom sa inzeroval predtým, bolo mi jasné, kde je zakopaný pes. Inzerát v regionálnej tlači a čakanie, kým niekto zavolá, nič viac.

ℹ Postreh z praxe
Nehnuteľnosť, ktorá stojí mesiace bez ohlasu, zvyčajne netrpí sama sebou. Problémom býva to, že sa jednoducho nedostane pred oči ľudí, ktorí presne takýto byt hľadajú.

ℹ️ Riešite podobnú situáciu? Pozrite si naše služby pri predaji nehnuteľnosti.

Ako som sa dostal k tejto ponuke

Všimol som si inzerát v novinách Michalovčan úplne bežný deň. Zdvihol som telefón, overil si u majiteľky pár základných vecí a dohodli sme si stretnutie naživo. Bolo cítiť, že dôveru si musím ešte len vybudovať, pani mala za sebou nepríjemnú skúsenosť s jednou z väčších realitných kancelárií v regióne.

Skončilo sa to tak, že predaj prevzal iba jeden človek, ja. Nešlo o žiadny podpísaný papier o výhradnom zastúpení, len o slovo, že to inzerovať nebude nikto iný.

ℹ️ Viac o našom prístupe k predaju nájdete v sekcii o nás.

Ako vyzerala nová stratégia

Hneď ako som sa prípadu chopil, zmenil som postup od základu. Nové fotografie, pôdorys, krátke video priamo spred domu, všetko smerovalo na sociálne siete aj inzertné portály. Cieľom nebolo ukázať obývačku, ale to, aby si človek vedel predstaviť, kde presne by býval.

Ešte pred zverejnením som prešiel vlastnú databázu ľudí, ktorí v minulosti hľadali podobnú trojizbovú dispozíciu v meste. Jeden z nich bol práve v zahraničí a sľúbil, že sa ozve, len čo priletí späť.

Tri dni do rezervácie

Do hry som zapojil aj známu z konkurenčnej kancelárie, nie z tej mojej. Ukázalo sa, že ona bola v kontakte s úplne tým istým mužom, na ktorého som čakal aj ja, len na rozdiel odo mňa nečakala na jeho návrat doma, vyzdvihla ho rovno pri prílete. Obhliadka prebehla v ten istý deň a rezervácia prišla prakticky hneď po nej.

ℹ Postreh z praxe
Nehnuteľnosť, ktorá sa dostane rovno k ľuďom aktívne hľadajúcim presne takýto typ bytu, nemusí čakať na náhodný telefonát z portálu. V tom je celý rozdiel medzi tromi dňami a štyrmi mesiacmi.

ℹ️ Pozrite si aj naše časté otázky k rýchlemu predaju nehnuteľnosti.

Prečo v tom bola aj právnická zápletka

Vlastníkov bolo dvoje a jeden z nich, klientkin brat, žil až v New Jersey. Podpisovanie sa preto nezaobišlo bez zahraničného overenia a následného uznania dokumentov u nás, cestou apostily podľa Haagskeho dohovoru. Dokumentáciu sme pripravili tak, aby sa celá právna stránka dala doriešiť na diaľku, a hneď po návrate overených papierov na Slovensko sme podali návrh na kataster nehnuteľností.

ℹ️ Riešite podobnú situáciu so zahraničným spoluvlastníkom? Pozrite si naše časté otázky.

Čo za tým naozaj bolo

Šťastie do toho nemalo čo hovoriť. Klientka od začiatku vedela, na akej sume by mala pristáť, hodnota bytu sa pohybovala niekde medzi 105 a 115-tisíc eurami podľa toho, akú cestu k predaju zvolíme. Napokon sme podpísali kúpnu zmluvu na 110 000 € vrátane provízie. Skutočným ťahúňom celého obchodu však bola sieť kontaktov, rýchlosť reakcie a to, že sa marketing nespoliehal na náhodu.

ℹ️ Neviete, koľko je váš byt naozaj hodný? Pozrite si náš odhad ceny.

Čo si z tohto prípadu odnášam

Medzi bytom, ktorý polroka leží bez záujmu, a bytom predaným za tri dni, nebol rozdiel v tehlách ani v metroch. Bol v tom, ako sa k predaju pristúpilo.

Iný, celkom odlišný prípad z tej istej ulice opisujem aj v článku Predaj 1-izbového bytu Štefánikova, kde zase rozhodovala trpezlivosť pri cene, nie rýchlosť.

ℹ️ Pozrite si aj naše časté otázky k predaju nehnuteľností.

Stojí váš byt v inzercii bez odozvy?

Ak sa byt v ponuke nehýbe mesiace, len málokedy je na vine samotná nehnuteľnosť. Zvyčajne pomôže zmena prístupu, prehodnotenie ceny podľa reálneho dopytu a to, aby ponuka reálne oslovila ľudí, ktorí ju hľadajú.

V AGIA reality riešime predaj bytov, domov aj pozemkov v Michalovciach a okolí, vrátane prípadov so spoluvlastníkmi v zahraničí. Rozhovor je nezáväzný a diskrétny.

Predávate byt, ktorý sa nehýbe z miesta?

Povedzte nám, v akej ste situácii, a spoločne prejdeme možnosti. Stačí sa nám ozvať a prejsť spolu vašu situáciu, alebo si najprv pozrieť, čo o spolupráci hovoria naši doterajší klienti v recenziách na Google.

Časté otázky k článku predaj 3-izbového bytu Štefánikova (FAQ)

Patrik Tokár

Patrik Tokár je certifikovaný realitný maklér NARKS, člen Realitnej únie SR v AGIA reality. Pôsobí v Michalovciach a na východnom Slovensku. Špecializuje sa na výkup nehnuteľností, vysporiadanie spoluvlastníckych podielov a riešenie exekúcií. Pri práci spája silné obchodné zručnosti s bezpečnosťou transakcií pod garanciou advokáta a komplexným finančným servisom.